您的位置 做明日的銷售精英
[來源：本站 | 作者(文/圖)：商貿(mào)管理系 :錢曉舒 | 日期：2008年10月27日 | 瀏覽4099 次]
作為實(shí)習(xí)班，2410的同學(xué)都在為自己的夢想而奮斗著。有人在體會(huì)著創(chuàng)業(yè)的艱辛，有人在從事平凡的工作，但所有人都?jí)粝胫磥砜梢猿蔀樯鐣?huì)的精英。王磊同學(xué)就是其中之一，目前他正在常州外汽東龍汽車銷售服務(wù)有限公司做一名汽車銷售人員，實(shí)習(xí)已近兩個(gè)月，他說通過實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月他得到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，而他的目標(biāo)就是在不久的未來能夠成為一名讓自己驕傲的銷售精英，下面讓我們來看看他的實(shí)習(xí)感想。
第八周：國美車展活動(dòng)——有愛家更美
從8月30日開始,我們和國美聯(lián)合舉辦了“有愛家更美”的活動(dòng),本活動(dòng)一直持續(xù)到11月2日結(jié)束.每個(gè)周六和周日,展廳里的銷售顧問會(huì)分配去國美金太陽(文化宮對面)做車展。一來是為了大力宣傳雪鐵龍品牌和汽車的各方面性能，二來是為了使銷售人員在車展上把握機(jī)會(huì),抓住幾個(gè)意向客戶。
車展主要就是把最近熱銷的車子,比如新”愛麗舍”和剛上市的“世嘉”讓大眾喜歡并且接受。在國美這個(gè)區(qū)域做車展,好處就是人流量大,看的人會(huì)比較多。但我發(fā)現(xiàn)，區(qū)域雖好,但是看的人沒幾個(gè),大多數(shù)都是匆匆忙忙地趕著上班下班,接送孩子,趕公交車等等。作為一名銷售人員，我決不能畏難，除了配合店長的推薦活動(dòng)，我還積極主動(dòng)向顧客推薦，幾個(gè)月來，我對各種車型知識(shí)的學(xué)習(xí)在這時(shí)派上了大用場，很多客戶的問題，我都能一一耐心解答。功夫不負(fù)有心人，很幸運(yùn),我的第一位客戶從車展上拿下了。此時(shí)終于體會(huì)到成功在于平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累！
做了快3個(gè)月的車展了,結(jié)果還是比較滿意的。車展只是個(gè)更好地與客戶溝通的條件,其實(shí)還是靠自己專業(yè)的知識(shí)和談判技巧。所以,要學(xué)的還是很多,我要繼續(xù)加油，爭做明日的銷售精英！
第八周：國美車展活動(dòng)——有愛家更美
從8月30日開始,我們和國美聯(lián)合舉辦了“有愛家更美”的活動(dòng),本活動(dòng)一直持續(xù)到11月2日結(jié)束.每個(gè)周六和周日,展廳里的銷售顧問會(huì)分配去國美金太陽(文化宮對面)做車展。一來是為了大力宣傳雪鐵龍品牌和汽車的各方面性能，二來是為了使銷售人員在車展上把握機(jī)會(huì),抓住幾個(gè)意向客戶。
車展主要就是把最近熱銷的車子,比如新”愛麗舍”和剛上市的“世嘉”讓大眾喜歡并且接受。在國美這個(gè)區(qū)域做車展,好處就是人流量大,看的人會(huì)比較多。但我發(fā)現(xiàn)，區(qū)域雖好,但是看的人沒幾個(gè),大多數(shù)都是匆匆忙忙地趕著上班下班,接送孩子,趕公交車等等。作為一名銷售人員，我決不能畏難，除了配合店長的推薦活動(dòng)，我還積極主動(dòng)向顧客推薦，幾個(gè)月來，我對各種車型知識(shí)的學(xué)習(xí)在這時(shí)派上了大用場，很多客戶的問題，我都能一一耐心解答。功夫不負(fù)有心人，很幸運(yùn),我的第一位客戶從車展上拿下了。此時(shí)終于體會(huì)到成功在于平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累！
做了快3個(gè)月的車展了,結(jié)果還是比較滿意的。車展只是個(gè)更好地與客戶溝通的條件,其實(shí)還是靠自己專業(yè)的知識(shí)和談判技巧。所以,要學(xué)的還是很多,我要繼續(xù)加油，爭做明日的銷售精英！