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王娟個(gè)人事跡
[來(lái)源:本站 | 作者(文/圖):劉國鈞高職校 | 日期:2011年11月23日 | 瀏覽9622 次]

姓 名

王娟

性 別

工作單位

常州萊迪
服飾城

崗位或職務(wù)

總經(jīng)理

班主任

李繼梅

原班級

0615

聯(lián)系電話(huà)

 

推 薦 人

李繼梅

主 要 事 跡

工作經(jīng)歷:1、2009年2月,頂崗社會(huì )實(shí)踐,常州國泰銀飾店營(yíng)業(yè)員
     2、2009年7月,常州國泰銀飾店副店長(cháng),年度平均銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名
     3、2010年7月,百貨大樓品牌連鎖服裝店,店長(cháng)
     4、2011年2月,自主創(chuàng )業(yè),注冊成立常州萊迪服飾城,總經(jīng)理
  作為一名專(zhuān)業(yè)的三年制中專(zhuān)學(xué)生,就業(yè)和創(chuàng )業(yè)之路注定不平常、不平坦。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的打拼,我成熟了許多,也在工作中取得了一定的成績(jì),回顧成長(cháng)的過(guò)程,有不少的感想與感受。
  一、客觀(guān)審視自我,踏實(shí)工作是基礎。
   2009年2月份,在學(xué)校老師的指導幫助下,不情愿地進(jìn)入常州國泰銀飾店擔任柜臺營(yíng)業(yè)員。當時(shí),如何歡迎顧客、接待顧客、商品展示等只是停留在書(shū)本上,在實(shí)踐中感到不著(zhù)邊際,曾想一度放棄,但轉念想到老師在一次主題班會(huì )上講的,“沒(méi)有人是天生有才的,人生來(lái)學(xué)而知之”,于是我以良好的心態(tài)投入到工作,堅持“五勤”,即嘴勤,遇事多請教;腿勤,煩事多跑腿;手勤,閑時(shí)多做事;眼勤,接客多留意;腦勤,凡事多思考。經(jīng)過(guò)半年的努力,我的年度平均銷(xiāo)售業(yè)績(jì)位居第一名,被選聘為副店長(cháng)。
  二、用心做事,用心學(xué)習是永恒。
  創(chuàng )業(yè)機會(huì )是一種機遇,在它面前,你可以把各種資源創(chuàng )造性地結合起來(lái),生產(chǎn)一種產(chǎn)品,或提供一種服務(wù),并用它來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)財富。找到合適機會(huì )是創(chuàng )業(yè)的前提。對于自己的開(kāi)店想法也不是一時(shí)興起的,剛畢業(yè)走出校門(mén)的我一心想著(zhù)創(chuàng )業(yè),但是沒(méi)有任何經(jīng)驗的我面對許許多多的問(wèn)題無(wú)從下手。經(jīng)驗對于一個(gè)想要開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,于是我花兩年多的時(shí)間來(lái)熟悉這個(gè)我所喜歡的行業(yè)——銷(xiāo)售。
剛開(kāi)始的時(shí)候因為沒(méi)有這方面的經(jīng)驗,我每天的銷(xiāo)售都是落于人后,但是經(jīng)過(guò)公司培訓和同事的指導后,我的銷(xiāo)售技巧大有進(jìn)步。以前的我做銷(xiāo)售時(shí)活像個(gè)機器人,顧客要求試穿哪件我就拿哪件,但是經(jīng)過(guò)培訓以后,我知道了什么叫做鼓勵試衣,連帶銷(xiāo)售等等,當然工資也是一加再加,職位也上升了。
  開(kāi)店中選址、字號命名、經(jīng)營(yíng)模式等細節都必須仔細考慮,自己的店面從選址,簽合同,裝修,進(jìn)貨,出樣陳列都是我自己完成的,這當中讓我體會(huì )到了想成功不是那么簡(jiǎn)單的。還有每天的壓力也是很大的,以前幫別人打工還要有點(diǎn)私人情緒,比如今天我心情不好了,那我少做點(diǎn)銷(xiāo)售也無(wú)所謂,頂多就是少拿點(diǎn)提成罷了,但是自己當了老板以后每天的壓力都很大,要想的只是多做生意,職位變了,想法自然就不一樣了。在其中的過(guò)程有很多的收獲.
  三、人應該有夢(mèng)想,更應該有社會(huì )責任。
  慎重選擇項目
  一是預見(jiàn),就是結合本地實(shí)際情況,對即將出現的市場(chǎng)作出判斷。
  二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識的行業(yè)為投資目標,要充分發(fā)揮自身所掌握的知識和技能,把其作為選擇投資項目的一個(gè)有利條件。
  三是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項目,邊樣可以得到他們的指導,在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。
  四是注重市場(chǎng)調查,搞好市場(chǎng)的分析預測,向專(zhuān)業(yè)人士請教,測算出投資的最低和最高收益。
  如何籌集資金
  當初步選定了生意項目——開(kāi)服裝店,接著(zhù)要解決的問(wèn)題就是籌集資金。而因為籌集資金不利,有很多人經(jīng)商的念頭成為泡影。那么,如何合理的籌集資金呢?個(gè)人存款。平時(shí)我注意節約,盡量多存了一些創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金 然后向親朋借款。不過(guò),跟他們借貸時(shí),我要向他們詳細介紹我的生意計劃,使他們對我今后還款能力有信心,還要明確講好償還借款的期限和利息,寫(xiě)好借據。否則也會(huì )出現矛盾,損害感情。供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品,這種無(wú)本生意,何樂(lè )而不為?等你賺了錢(qián),再還給那些好心人吧。
  開(kāi)店三大細節
  選址要注意的細節:對于開(kāi)店來(lái)說(shuō),地點(diǎn)為王。好的位置有很多共性,如人口流動(dòng)性大,鬧市區域繁華地段,交通方便等,所以選擇好位置必須具備以下7個(gè)條件:1.人潮流量:平常、假日及日、夜來(lái)往人次比例。2.車(chē)潮流量:汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量。3.交通樞紐:目前及未來(lái)可能增減的運輸工具。4.馬路寬窄、大。?jiǎn)涡械、雙向道與停車(chē)問(wèn)題。5.區域特征:商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。6.人口勘察:該區人口數量、男女老少比例、消費習慣等。7.商圈勘察:主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。所以我的店鋪選擇的地址在文化宮。
  字號命名的細節:字號命名和所處環(huán)境、客戶(hù)成份、文化經(jīng)濟氛圍、地方習俗等關(guān)系很大。通常,店名要避免用生僻字,要做到通俗、易記、明晰、順應客戶(hù)心理,念起來(lái)朗朗上口便可。我的店鋪名為:萊迪。
  日常經(jīng)營(yíng)模式的細節:經(jīng)營(yíng)小店說(shuō)難也難,說(shuō)容易也容易。因此,特色和親情是經(jīng)營(yíng)小店的兩大絕招。盡管有大賣(mài)場(chǎng)、超市“搶、逼、圍”,許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有小店的優(yōu)勢,充分發(fā)揮這種優(yōu)勢,小店自然能開(kāi)得好、開(kāi)得久,我常用這兩大絕招。所以店鋪生意還不錯。
  對于現在店內的利潤來(lái)說(shuō),近三年內可以考慮開(kāi)家分店來(lái)礦大自己的經(jīng)營(yíng)范圍。



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